历史的长河奔腾不息，民族精神薪火传承。

进入新时代，党中央团结带领全国各族人民，撸起袖子加油干，奋力加快实现中华民族伟大复兴的中国梦。

在实现伟大复兴中国梦征程中，贵州经济社会发展发生了翻天覆地的巨大变化，总书记赞誉贵州发展是“党的十八大以来党和国家事业大踏步前进的一个缩影”。

     作为中国西部地区多民族聚居的省份，加快发展是贵州的主要任务，贵州尽快实现富裕是西部和欠发达地区与全国缩小差距的一个重要象征，是国家兴旺发达的一个重要标志。贵州经济社会各项事业在大踏步发展前进中，党和国家给予了大力支持，贵州各族人民牢记嘱托，感恩奋进，推动贵州发展实现了历史性跨越，创造了团结奋进、拼搏创新、苦干实干、后发赶超的贵州精神。

     站在新时代起点上，贵州新时代敬梦人，沿着加快实现中华民族伟大复兴中国梦的前进方向，坚守敬家、敬恩、敬梦精神，感恩奋进，拼搏创新。以传承弘扬酱香酒千百年酿酒技艺，沿着时代奋进的百年历史之路漫溯，走过1921的初醒、跨过1949的新生、到达2021的当下，瞭望2049的辉煌。将中国梦两个一百年的时代精神熔于一窖，将对恩的感激、对梦的追求，在贵州茅台镇赤水河畔精心酿成“敬梦”酱酒，致敬每一个努力奔跑的追梦人，致敬中华民族的伟大复兴。

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敬梦，1300位企业家的自用酒。

贵州敬梦酒业有限公司

公司地址：贵州省贵阳市观山湖区宾阳街道环城高速以东碧桂园·西南上城一期观山府第1.2号楼2层3号

资料整理中...

敬梦酒酿造工艺

一、优选原料 · 好粮酿好酒

       以当地红缨子糯高粱为酿造原料，恪守传承千年的“12987”酿造工艺，回味细腻悠长，饮后唇齿留香的特点。

二、敬梦酒业 · 核心产区

       位于茅台镇核心产区，共享无法复制的微生物群落和酿酒生态环境，水源丰润，菌群繁多，天然沃土，高粱饱满，是不可复制的优良酱酒产地。

三、恪守12987酿造工艺

       敬梦酒甄选优质高粱为原料，小麦制曲2次投料，9次蒸煮，8次发酵，7次蒸馏，秉承端午制曲、重阳下沙、“12987”的酱酒传统工艺酿制而成，千年独特风味得以传承。历经35种工序精心操作，165道环节紧密结合，历经高温制曲，高温堆积，高温发酵，高温馏酒，以酒养窖，长期陈酿，精心勾兑，使得五谷酒风味独特，微量成分含量众多！

因为有使命感召，我们才知道我们来自哪里，去向何方，不惧前行。

敬梦人的使命来自于一颗酿好酒的初心，来自酱香酒悠久的酿酒工艺传承，伴随国家振兴富强的步伐，将民族非物质文化遗产发扬光大，为人民提供幸福的美酒。

以此作为我们的责任，作为敬梦人长期可持续发展创新的动力。

企业愿景：让世界充满爱敬，让人人追寻梦想。

梦以明志，敬以致远。民族复兴需要梦想，个人的进步与成长也需要梦想，梦想并非遥不可及的空中楼阁

而是一种精神的引领，让我们的志向更加明确，人人追寻梦想的民族才是有希望的民族，人人追寻梦想的

公司才是有希望的公司，而梦想同时也是一段长远的路途，可能永无止境，只有心中充满爱与敬意，我们

才能在梦想的引领下走得更远。

价值观：敬家、敬恩、敬梦、敬业、敬岗、敬人

敬家：家是梦想的出发地，是责任的所在，也是整个社会的基础单元，敬梦人追求温情、和睦和有爱的家；

敬恩：个人发展离不开稳定的社会环境和他人的善举，对人对己须怀感恩之心，世界少些戾气，自己多些正气；

敬梦：要有理想但不要理想化，敬梦人时刻保持有梦的状态，脚踏实地实事求是，让每一天都能量满满；

敬业：干好本职工作是最基本的责任，也是社会发展的微小动力，敬梦先敬业，这是敬梦人的基本要求；

敬岗：坚守岗位，既是敬业也是一种最基本的精神要求，敬梦人专注、持续、不好高骛远、脚踏实地；

敬人：时代发展，每个人都是命运的共同体，给予他人平等与关爱，利己利他，创造相互守望的精神家园。

企业精神：诚信、奋斗、创新、有梦。

诚信是敬梦立企的根基，无论何时都要将契约精神摆在首位，重信守诺，公开透明，尊重合作伙伴、员工和股东，立足长远发展。

奋斗是敬梦人的集体精神，是诚信的拔高，用个人努力赢得团队和社会的尊重，为企业创造价值。

创新是奋斗的目标，任何成果都要以创新为依归，用不竭的创新创造奋斗的价值。

有梦是企业精神的总括，是诚信、奋斗、创新的敬梦人永远坚持的真理，有梦即为相信，相信人必有梦，有梦则刚，有梦必成。

敬梦简介

    贵州敬梦酒业有限公司是一家集酱酒酿造、酒体研发、包装、销售为一体的酱香白酒系统化品牌运营企业。厂址位于贵州茅台镇赤水河畔，国家地理标志保护的世界酱香型白酒产业基地7.5平方公里核心区，与举世闻名的茅台酒厂隔河相望。公司心怀强国之梦，肩担富民之愿，牢记嘱托，感恩奋进，传承发扬茅台镇酱酒传统酿制技艺，结合当代社会发展和新时代消费主张，打造创领未来致敬梦想的酱香白酒品牌。

    敬梦酒品牌定位清晰，愿景高远，基础雄厚，内涵丰富，属致敬伟大复兴、伟大梦想的时代品牌。敬梦酒业以产品品质为核心，以服务于提高人民生活品质和推动地方经济发展为方向，做到与国家、与民族、与追梦人的利益一体化，为人民幸福、民族振兴、国家富强贡献力量。

    敬梦酒属家族酒厂仁怀市天邦酿酒有限公司出品，与“黄金酱酒”、“天邦酒”、“陈酱987”“景芝景酱酒”合称：“天邦酿酒五虎品牌”。

    厂区占地200余亩，建筑面积90000余平方米，配套制曲车间2栋，酿酒车间10栋，生产窖池500个，年生产大曲酱香酒约4000吨，储存基酒10000余吨，生产线日灌装白酒100000瓶。

   敬梦人酿造的每一滴酒都是优质酱香酒，以敬家、敬恩、敬梦、敬业、敬岗、敬人为价值观，牢记嘱托，感恩奋进，为创造中国酱香白酒的新未来，发扬民族传统酱香白酒酿造技艺为目标。

公司将对梦的追求、对恩的感激在赤水河畔酿成“敬梦”，致敬每一个努力奔跑、拥抱梦想的追梦人，致敬中华民族伟大复兴的中国梦。

获得荣誉及认证：

助力脱贫攻坚爱心企业

获时尚创新酱酒产品形象专利

贵州仡佬学会秘书长单位

仁怀市“天邦酿酒五虎品牌”

贵州省酿酒工业协会常务理事单位

中国酱酒品牌影响力TOP100

贵州“黔货出山”推广品牌

省级守合同重信用企业

......

丰功伟业穿肠过，杯酒沉浮江山定。

古往今来，中华民族盛行无酒不成事的成规。

01

酿造匠心好酒

《左传》有言：“国之大事，唯祀与戎。”

古时，酒是礼仪之物，予天地神明享用，关乎国运盛衰。

中国是礼仪之邦，从古至今，礼都在社会生活中占据特殊的地位，它不但是行为秩序的标志，更是人际交往的典章。

酒文化折射、演绎和传播着现实社会的礼仪风尚和人际关系规则，孔子把“德”具化为“礼”，这是一种人与人的文化，也是中国白酒的基因。

2000多年后的今天，瞬息千里的社会变化，让酒从圣洁的殿堂走入寻常百姓家，逐渐成为社会生活不可剥离的一部分。

人们欢聚或别离、新生或殁世、成功或落寞的时刻，酒都扮演着不同的角色。

它是慰藉心灵的伙伴，是欢庆成功的焰火，是寄托情思的使者，也是交易场上的媒妁。

对中国人来说，酒是渗到了骨头里的东西，无酒不成席，没有酒的宴席会显得寡淡，餐食讲究的色香味，没有酒就没有那个味儿了。

友人之间举杯畅谈，讲究柴草不挂，但生意场上的酒席，却有另外的意味。

中国人谈生意，喜欢在酒桌上进行，酒兴阑珊之后，情感得到释放，才觉得味足意满，生意上的人际关系才得以稳固。

生意场上的交际，是酒文化与个人涵养所主宰的意志表达，企业家们崇尚交易和情感的同步发展。

当白酒文化的底蕴沉淀到浓且不狂的程度，人际关系就势必会得到突破，而白酒文化也将是商业交易新的接续。

白酒是传递情感温度最独特的介质。

西方人喝酒，喜欢自饮自酌，体味的是自己的感觉，情感无论是炽热还是冰冷，都无法得到传递和释放。

02

耕耘初心梦想

中国人喝酒，喜欢推让劝进，在推杯换盏的过程中，传递悲喜，共担忧乐。

这是中华大地上，数千年农耕文明所有特有的表达方式，白酒成了情感交汇的桥梁和介质。

企业家多好酒，好藏酒。

藏酒与饮酒是对白酒价值的两种不同的探索路径，饮酒是追求愉悦或蕴藉的感受过程，而藏酒是探寻琼浆珍品的时间风味。

藏酒讲求物、候和陈列，道地的粮食经过发酵后，反复蒸烧，所得的酒浆须有醇味，才能得到遍尝佳酿的企业家的青睐。

盛装的容器也是值得考究的，散酒以精美的陶瓷为佳，以蜡封口，整装酒则原封不动即可。

将美酒藏入私窖，或陈列于最显眼的高处，在历经四季而依旧温润的环境里，接受时间赋予的韵味，等待一个足够让主人坦然地献出并分享的时机的到来。

藏酒如藏心，珍藏的是琼浆玉液，也是对未来的期许。

企业家们筚路蓝缕，苦心孤诣，在风云际会的商界里，初心不改，匠心筑梦，期待收获时刻的到来。

倘若，中途屡次转变方向，内心无恪守之信念，心性不稳，行事慌张，事业则必将荒废。

企业家善品酒，纷繁的交际中，遍尝美酒，沧海桑田，熟能生巧，心中便有了一杆秤。

只需品咂其味或察其颜色，便可分辨酒质好坏。

所以，他们评判美酒的标准高于常人，非佳酿陈藏不得入眼。

03

敬梦酒，1300位企业家的自用酒。

对初心的恪守，让敬梦酒走进全国1300多位企业家的心中，成了典藏酱酒的典范。

秉持12987工艺，选择赤水河畔红缨糯高粱，历经九次蒸烧、八次发酵、七次取酒，再以仡佬族传承手法陈藏、勾调，便成就了敬梦酒的匠心品质。

每一瓶敬梦酒的酿造过程就如同一件艺术品的雕刻，只不过酒有香，而雕塑无味。

每一个动作都如履薄冰，雕塑师和酿酒师都需要一双巧手，需要一颗耐得住寂寞的匠心。

一瓶酒的酿造过程不仅是对粮食精华的凝练，更是对作物本真味道的还原，这是一种对初心的追求。

酒，形态万千，色泽纷呈，在企业家的世界里，敬梦酒不但给人以美的享受，而且给人以信念的启示和鼓舞的力量。

它是一个文化符号，一种文化消费。敬梦表达出一种对梦想的仪礼，一种敬畏的心境，一种探索的精神，一种笃行致远的态度。

它与耕耘梦想的气概相连，与恪守初心的勇毅相通。

它是无畏探索的意志，和对梦想永恒追求的信仰，是中国白酒的灵魂所在。

白酒文化与民族精神息息相通，数百年来，时代更迭，劳动者一代接一代的探索奋斗，造就了属于每一个时代的辉煌。

文明是一个民族的发展足迹，而白酒文化还原其社会风貌，传承其人事仪礼，留住其精神根脉。

敬梦，1300位企业家的自用酒！

秉持民族精神，接续探索昔年，酿造匠心好酒，耕耘初心梦想。

近两年，酒水消费日益提升，同比增速保持在30%左右，众多酒企迎来了机遇与挑战并存的时刻。这其中，品牌宣传、消费者沟通便成

为了不少酒企抢占市场的制胜法宝，但打破和消费者之间的壁垒，建立“沟通桥梁”却并易事。带着这个问题，笔者采访了贵州敬梦酒业

总经理田健先生，看看他是如何让自己的新酱派品牌“敬梦酒”与消费者产生情感共鸣的。

*贵州敬梦酒业田健先生

一直关心和关注贵州敬梦酒的朋友，一定会发现，在今年春季我们即将要上新一款“梦想酱香”大单品。

从“追梦人喝敬梦酒”，到“梦想酱香·致敬中国”，这不单单是语意的变迁和品牌主张的升级，更意味着品牌体系全面扩容。

这背后，有产区、产能、品质的稳固提升，有市场、受众、渠道的沉淀拓展，也有理想、雄心、愿景的不断升华。什么样的品质才能配

得起“梦想酱香”？什么样的形象才能撑得起“致敬中国”？

这不是一句商业上的空话，背后需要无数个强大、坚实、长远的现实支点，更需要在产品层面得到消费者的共鸣和响应。

很多人第一次来到贵州敬梦酒体验馆，经过品鉴、体验和文化的交流、都觉得“敬梦”是一个很不错的品牌，酒好，名字好，寓意也好。

这是第一印象，一种除权之后的认知，没有名人广告等权威

的加成。产品的直观感受和文化的高融合性，为敬梦酒赢得了用户的好感。

但光有好感是不够的，还得有“共鸣”。

品牌要与消费者沟通，传统的方式是试图相互说服以取得互信、然后购买并分享，而在现在这样一个圈层化的消费环境中，更高效的途径

是“共鸣”，找到我们想要的那部分人，一次性完成沟通的全部，剩下的就是奔赴和验证的过程。所以一个品牌能够找到与用户的共鸣时刻，是多么的重要。

还原到消费场景来说，酒最终是要开瓶的，一杯酒喝到肚子里才算是完成了消费，所以白酒的场景在酒桌。积压在库房、展厅、酒柜和中间渠道的都不能算作它的消费场景。

那么在酒桌上，什么才能与饮者共鸣呢？我想应该是情感。如果把这种情感比作一把大家都能抓一颗的糖，那么我们就需要提供一个盘子，去承载它！这就是共鸣。

所以，“举杯敬梦”很自然地成为我们想要去占领的一个酒桌场景的制高点。

为什么，酒桌需要“举杯敬梦”呢？我想分享三点原因：

1.补齐缺失的一环

在酒桌上，喝酒大部分是通过敬酒完成的。敬主人、敬宾客、敬领导、敬合作…敬各种不同的对象，但“敬梦想”还没有被广泛倡导，

我认为这是传统酒文化过渡到新时代酒文化，正好缺失的一环，通过“举杯敬梦”，可以统筹所有这些积极情感的内涵，让酒桌氛围更加健康和完善。

2.争取最大程度的共情

有句话说得很形象：梦想是全世界通用的货币。不论是在谈判桌上、在公司年会上、在商务酒会上、在招商晚宴上，或在家庭聚会中，我们举起酒杯，

无需思索、客套、劝导，“举杯敬梦”足以概括全部的感情，这是可以很自然地发生的。

3.让每一位消费者都记住我们

在真正的饮酒场景中，抓住“情节、情绪、情感”这三大元素，找到具有传播力的冲突点，提供真实情节支撑，才能让品牌打进消费者心智当中。

“举杯敬梦”是敬酒词，是广告语，是情感抒发，当然也是举起杯中的敬梦酒这一动作。如果用户和品牌能够自然地发生联系，无需再次生产和创造，

品牌即内容，那么每一位消费者都能很轻易地记住我们。

水是草王坝人生生世世的梦、年年岁岁的想、日日夜夜的求。

为了挖断村人的穷根，黄大发和大山较劲，一生只干了一件事：修水渠。这条渠，绕三重大山，过三道绝壁，穿三道险崖，横跨36年。他用一生诠释了什么叫凡人伟绩。 

黄大发自幼失去双亲，吃百家饭长大，对水的渴求是黄大发幼年记忆的一大痛点，他永远记得站在足身高的水缸旁，母亲一次次嘱咐他：用多少水，舀多少，不要浪费。村民用水，第一遍淘米洗菜，第二

遍洗脸洗脚，第三遍喂猪喂牛，连牛脚窝水也要收集起来。因为缺水，粮不够吃，也根本没有别的收入。成年后的黄大发历任草王坝村大队长、村长，上世纪六十年代，走马上任支书后，他即刻对缺水宣

战——开山修渠。但水源被高山绝壁隔断，在那个年代，一没资金、二没技术、三没水泥，要在绝路之中修渠引水，如同登天。第一次修渠失败了。 

黄大发开始四处求教，自学水利技术。一听说哪里有在建的水库沟渠工程，他背着干粮就匆匆上路。无论山高路远过河淌水，他都徒步过去，一边走、一边看、一边学。只因为，一腔沸腾的血，一颗不甘

的心还有一个未圆的梦。

为了在峭壁上开渠，黄大发带头爬上山顶，把绳子一端绑在树上，一端绑在自己腰间，然后贴着岩壁一点点地凿、一点点地挖。 

凌云之心，青云不坠。叮叮当当的斧凿声回响在山间，是为了给村民们找一条活路，也是在为自己的理想摩崖造像，哪怕失去生命也在所不惜。黄大发带领着村民，离家舍业，举起锤子，踏上悬崖和峭

壁。钢钎凿、风钻敲，前后历经30余年,跨越绝壁的漫长旅程，挖出一条10公里的“天渠”。    

他用了一生的时间，完成了一个不可能的梦，解决了全村人的吃水难题，活成了别人眼中的“愚公”。村里的老人谈起黄大发，只有一句话：是个老实人。而他们同时也说道，看到他，就知道什么叫做、

“伟大”。

后记：黄大发高度关怀敬梦酒的发展和成长，嘱托我们要不忘初心，发扬民族技艺，造福于民。

黄大发老支书是仡佬族，对仡佬族与酱酒的渊源十分了解。敬梦酒传承民族酿酒技艺，以祖国复兴人民幸福为愿景，扎根于贵州大地，努力为地方脱贫攻坚贡献自己的力量。他对敬梦酒的文化定位和发展

现状给予了高度评价，并嘱咐“要将民族文化发扬下去，创造你们的奇迹”。 

感念老支书的“天渠”精神，牢记这方土地的人民，在梦想面前，我们只愿做个老实人，用标准的优质酒体，做时代酱香美酒的传播者。

行政前台

职位要求：

       1、大专以上学历，专业不限，女性；

       2、身高1.6以上，形象气质佳；

       3、具有良好的沟通能力和销售意识；

       4、 普通话标准；

       5、熟悉茶艺者优先；

       薪酬构成：月薪＋绩效  （4K-8K/月

行政专员

岗位要求：

       1、本科以上学历，专业不限；

       2、有行政工作或酒店管理工作经验者优先；

       3、熟悉各种办公软件，有较强执行力；

       4、具备良好的协调和统筹能力；

       薪酬构成：月薪＋绩效  （5K-8K/月

产品经理:（3名）

岗位要求：

       1、大专以上学历，不限专业；

       2、身高1.6米以上，年龄35周岁以下；

       3、性格开朗，有销售或酒店工作经验；

       4、具备良好的沟通能力；

       薪酬构成：月薪＋产品服务佣金 （7k-—1w＋）/月

广告策划

岗位要求：

       1、大专以上学历，平面、广告设计或、家装、软装、陈列设计等相关专业；

       2、熟练掌握相关应用软件；

       3、有运营小红书、公众号等工作经验者优先；

       4、具备较好的审美水平和广告文案编写能力；

       薪酬构成：月薪＋量化绩效＋激励绩效   （5K-1w＋)/月。

新媒体运营

岗位要求：

       1、大专以上学历，市场营销、视频剪辑、新媒体等相关专业；

       2、熟练掌握相关应用软件；

       3、有运营视频号、抖音号等工作经验者优先；

       4、具备一定的文案编写能力；

       薪酬构成：月薪＋量化绩效＋激励绩效   （5K-1w＋)/月。

副总经理 

       全面负责公司的运营管理，建立健全公司管理体系、销售体系，根据公司的战略规划及年度BSC，编制年、季、月度预算并监督实施。

岗位要求：

       1、全日制本科以上学历，专业不限，有企业管理和市场营销相关从业经历者优先；

       2、善于沟通，有一定的文字功底，具备市场活动的策划能力，懂得运用新媒体以及数据分析和管理；

       3、具有良好的团队管理与学习能力和抗压能力；

       4、年龄45周岁以下。

       薪酬构成：年薪＋绩效＋股权激励    （30W—40W＋）

次取酒。

一重要过程。

共有九次蒸煮。

“糙沙”。

年的酿造周期。

       最近一周，投资者们正不断把这个问题抛给各家白酒品牌：“茅台涨价了，你们跟不跟？”

       记者梳理注意到，包括五粮液、山西汾酒、泸州老窖、水井坊、舍得酒业、今世缘、酒鬼酒等上市酒企最近几天都被问到这一问题。其中，仅有水井坊明确表示目前暂无此计划，其他多回应根据企业自身经营情况决定或暂无定论。

       与茅台交替坐过龙头之位的五粮液（000858.SZ），是外界关注的焦点。从上周末开始，有传言称五粮液在考虑提价。11月7日有报道称，经销商们正在观望是否会涨价以及会涨多少。

       五粮液方面11月7日向记者回应，并不了解相关传言的情况。记者从接近经销商的渠道了解到，五粮液的确就提价向经销商征求过意见，不过经销商方面看法并不统一，有经销商建议用提价引导市场预期，但也有经销商对当前提价效果持怀疑态度。

       涨价长期是名酒确立站位的手段。1980年代末，涨价帮助茅台、五粮液稳住了名酒身价，与对手拉开差距。到了中国经济腾飞的2000年代，提价更是一道无脑必选题，各家白酒每一两年甚至每半年就会提一次价。

       但经过2013年上一轮行业调整期的教训后，提价变成了一门技术活：如果判断对了市场的接受度，提价意味着品牌力又一次成功变现，酒企、经销商皆大欢喜；如果判断错了，渠道积极性受挫，反过来影响酒企的经营业绩和行业地位。茅台与其他白酒的市场价和股价差距，也正是上一轮调整期后才真正拉开。

       某种程度上，茅台留下的这道考题，如今只有五粮液、国窖1573等高端名酒才有资格来答。

       但这个问题，什么时候答、怎么答才是关键。因为在不同时期涨价，有不同的结果。

       五粮液要不要跟涨？经销商也有分歧

       969元。从2018年初到今年10月底，飞天茅台酒出厂价在这一价位维持了近六年。

       从2022年初至今，八代五粮液平均出厂价达到这一价位也近两年。而郎酒青花郎和国窖1573，分别在去年4月和今年8月，将出厂价提高到了1009元和980元，一度超过了飞天茅台酒。

       临近年末，五粮液再一次走到了涨价关口：飞天茅台涨价后已经超过1100元，这回要不要跟？

       上一次提价，经销商整体是支持的。彼时八代五粮液终端市场价接近千元，商超价格更是在1100元以上，即便是涨价也只是计划外价格从999元提高到1089元，计划内价格维持在889元，平均下来渠道仍然有利润空间。

       但这一次经销商的意见出现了分化。有经销商对管理层建议，要提价才能推动渠道去库存，从而解决价格倒挂问题。

       这背后的逻辑是，用官宣提价引导市场预期，从而影响市场行为。

       武汉京魁科技董事长肖竹青对记者解释，强势名酒在旺季前涨价，是争夺渠道资金的一种手段，因为在涨价的时间节点之前打款享受老价格，在涨价之后打款要按新价格来，因此一般经销商都会在涨价之前把整个旺季期间所有的需求一次性打款进货，甚至往年有经销商不惜借贷也要提前把货进回来。

       这是涨价在酒企到经销商环节的体现。而从经销商到市场终端，也可进一步传导。

       知趣咨询总经理蔡学飞向记者分析，涨价可以在一定程度上提振市场信心，提高市场增值预期，从而刺激消费，甚至能够增加存酒藏酒行为，从而达到去库存等目的。

       但也有经销商指出，当前价格倒挂的问题并没有解决。

       在市场端，除了利润垫足够厚的飞天茅台酒，其他白酒大单品今年普遍面临价格倒挂，对此行业心照不宣。有大商在上个月的上海酒博会上直言，“大部分品牌都倒挂，去年开始，今年问题更加突出”。

       如选择提价，市场给五粮液留出的空间，比两年前有限。

       今日酒价数据显示，2021年11月提价前夕八代五粮液批发价是940元，提价消息传出后12月很快批发价涨到了970元，也就是说上一次提价后，五粮液的出厂价、批发价、市场价之间各自都还保有一定的价差。而今年八代五粮液批发价稳定在960元，比上次提价后最高的975元已有所回调。

       如果此次五粮液将平均出厂价提至1000元，将上调3%，和过去十年的最低提价幅度一致，如果要对标飞天茅台酒，则需要同样上调20%，那将是十年来最高提价幅度，要一次性“看齐”茅台难度较大。

       回顾其提价历史，五粮液更倾向于“小步快跑”的提价策略：单次提价幅度更小，但提价频率更高。2010年后，五粮液每次提价在20元到150元不等，可一年提价两次，而茅台早在十年前单次提价幅度就达到了200元，但提价间隔从一两年拉长到了五六年。

       高端白酒有别：茅台酒和其他酒？

       同行也在观察五粮液能不能提价。

       和已具备金融属性的飞天茅台酒不同，五粮液留给渠道的价差还没大到超出进货成本价还有余的地步，经销商囤货的动力并不强，其价格走势相对更贴近市场的真实消费。因此对大部分白酒而言，五粮液的价格变化更有参考性。

       但对于五粮液、国窖1573等名酒是否会跟进提价，行业观察者们存在分歧。

       “茅台酒提价20%以后，五粮液及其他名酒肯定是必然涨价的。”武汉酒类行业协会副秘书长肖腊青对记者表示，“酒类价格如果是长期稳定不变，就会造成价格透明化，渠道无利润。”

       蔡学飞也认为，“对于五粮液这样的名酒来说，消费市场具有刚需属性，应该说存在一定的涨价基础。但是否涨价，涨出厂价还是指导价，还是要根据企业的经营战略来判断。”

       肖竹青向记者指出，白酒能成功涨价，需要考虑三方面要素是否齐备：产品是否在消费者心目中形成强烈的心理价位预期；渠道是否具备管控老库存并且承接新库存的实力；涨价政策能否顺利在终端市场全面铺开，要考验酒企在全国范围内销售体系的执行力。

       “从这三个维度来看，品牌力比较弱或者社会库存很大的品牌没有涨价的底气。”肖竹青说。

       传才战略智库首席专家王传才认为，当前的高端白酒实际上分为茅台酒和其他酒，其他高端白酒已经失去提价动力，很难享受到茅台酒涨价的巨大“溢出效应”，“其他高端酒品牌终端市场表现总体上供大于求，与贵州茅台酒的供不应求形成了巨大落差。”

       除了消费端的倒挂，王传才指出，其他高端酒的渠道端目前也面临着利润极低的状况，需要政策性支持才能勉强生存。

       如果进一步提价，在倒挂没有理顺、库存没有优化的情况下，经销商对酒企的政策扶持依赖只会更大。这也是经销商对提价意见不一的原因之一。

       此前茅台酒涨价后蔡学飞就提出，后续需要关注茅台批发价走势，如果批发价没涨，白酒不会有持续行情。

       短期来看，飞天茅台酒渠道价稍有上涨。今日酒价数据显示，从11月1日提价至今已有一周，原箱装飞天茅台酒批发价从2915元提升至2980元，平均每瓶上涨不到11元，散瓶飞天茅台酒批发价从2650元提升至2710元，上涨60元。

       记者在重庆一些线下门店询问，53度飞天茅台酒市场价最低在2920元左右，至少两家烟酒连锁定价在2999元。

       调整期不能犯错

       提价的好处，五粮液和茅台都深有体会。

       1988年，国家放开了名酒价格管控，各家白酒价格飞升，很快政府在次年出手调控，白酒行业进入调整期。

       一些白酒顺应呼声掀起了“名酒变民酒”运动，价格缓涨甚至降价，茅台和五粮液则选择了持续提价，拉开了与其他名酒的差距。五粮液先是定价超过了泸州老窖，后又超越了茅台，在1990年代末坐上了白酒龙头位置。

       到了2000年代，坚持高端定位的茅台，由于渠道利润更高，市场价逐渐跟上甚至反超了五粮液，后在2008年出厂价一度超越了五粮液重回第一。但这一阶段，飞天茅台酒、普五、国窖1573等名酒都在频繁提价、反复追赶，出厂价的差距维持在几十块钱。

       真正拉开差距的，是后来的又一轮行业调整期。

       2013年，“八项规定”政策威力显现，叠加此前的塑化剂风波，白酒行业迎来了史上最大一轮考验。

       飞天茅台酒在2012年行业风波间隙宣布提价至819元，次年尽管市场价一路跌破千元、850元，茅台仍然坚持不调价，还在2013年放开了经销商门槛，最终经受住考验，这一年贵州茅台营收成功反超五粮液。

       五粮液和国窖1573则是在2013年初和年中一前一后宣布提价。但事实证明对终端消费情绪缺乏把控，当年价格均出现了倒挂，后不得不降价缓冲，直到2015年才重回上行。

       而这两年间，茅台不仅稳住了出厂价，市场价也继续领先，从政务消费为主向商务消费转向，从此确保了绝对领先优势。另有名酒管理层人士私下回忆，当时对政策理解不够充分，导致与对手拉开了差距。

       茅台还深知保护渠道利益的重要性。东海证券的研报指出，每轮提价后，茅台都能够给经销商足够的利润空间，2008年提价后经销商的利润空间在20%以上。

       可以看出，正如泸州老窖总经理林锋前不久所言，在经济周期好的时候，没有任何企业容易犯错误，基本上都是高歌猛进。真正拉开各家差距的，正是调整期所做的决策。

       十年后，这次无论是五粮液还是泸州老窖，都不会希望再犯错了。

       “当年茅台酒跌破千元时，很多经销商都放弃了茅台的代理权，但后来茅台的市场价坚持在2900元以上，当年放弃代理权的肠子都悔青了，所以现在很多五粮液经销商都还在坚持，期待市场转暖的那天。”肖竹青说。

       “通过酒旅融合，宋窖博物馆每年接待游客十余万人次。”习水县土城镇宋窖博物馆旅游景区副馆长李有会向介绍，自开馆迎客以来，累计接待游客100余万人次。

       宋窖博物馆是集旅游、历史文化、酒文化融为一体的非国有的公益性博物馆，该馆自成立以来，就遵循宋窖古法酿酒工艺，并按照酒旅融合的发展思路，多次走进赤水河沿线，挖掘赤水河沿线的古酒、名酒；邀请书画大家、国际艺术工作者对赤水河的美酒、美景进行题名作画收藏进馆，免费供给游客参观。据统计，馆内收藏了书画作品两百余件，展陈一百二十多幅，老旧农耕器具500多件，老邮票2651张，老酒名酒可达三千二百多瓶，其中年份最久的可追溯到1955年的茅台酒瓶。

       今年9月，宋窖博物馆旅游景区荣获贵州省第二批酒旅融合景区。如今，看书画，观文物，品酱酒，知酒史已成为游客参观宋窖博物馆必备的打卡项目。

       以酒兴旅、酒旅一体，酒旅融合发展正逢其时。除了宋窖博物馆，投资1.9亿元，总建筑面积9358平方米的习酒文化城，如今已成为赤水河畔备受瞩目的新地标。这个以酒文化为依托，按照“酱酒+文化+旅游”的新发展模式，有效延伸了文旅融合新“链条”，开启了酒旅融合发展的新篇章。

       走进颇似“航船”的习酒文化城，因河而生的酿酒文化、盐商文化、红色文化，镌刻着习酒因河而兴的过往，书写着酱香习酒的生产工艺、历史沿革和文韵传承，成为了赤水河流域最具魅力的生态名片、文化印记、产业高地。据了解，今年的中秋国庆双节，选择来此打卡的自驾游、近郊游的游客也是络绎不绝。

       不仅如此，按照酒旅并举•富民强县的发展思路，习水县还以赤水河中游“中国优质酱香白酒核心产区”这一优势，科学规划了白酒产业集聚区，在赤水河沿线、旅游公路旁，各大知名的酒企顺势而为，打造旅游+酱酒文化+历史文化的酒旅一体融合发展产区，目前，酱酒厂区也逐渐成为习水县旅游新景点。

       据统计，今年中秋国庆假日习水县接待游客66.6万人次，同比增长42.8%；实现旅游综合收入3.73亿元，同比增长44.9%。

       据全国白酒价格调查资料显示，10月份全国白酒环比价格总指数为100.03，上涨0.03%。其中，名酒环比价格指数为100.05，上涨0.05%；地方酒环比价格指数为99.91，下跌0.09%；基酒环比价格指数为100.13，上涨0.13%。

       从月定基指数看，全国白酒价格定基指数110.50，上涨10.50%。其中，名酒价格定基指数113.77，上涨13.77%；地方酒价格定基指数106.38，上涨6.38%；基酒价格定基指数108.09，上涨8.09%。

       全国白酒批发价格环比总指数回升

       2023年10月全国白酒价格指数走势数据显示，10月份，全国白酒批发价格环比总指数为100.03，上涨0.03%，是今年自7月至9月连续下跌后的首次微涨（7月为99.98、8月为99.85、9月为99.80），但比去年同期低0.08个百分点。

       以旬来看，上涨主要由中下旬支撑。其中，上旬为99.88，下跌0.12%；中旬为100.12，上涨0.12%；下旬为100.10，上涨0.10%，各旬走势呈现出先抑后扬的特点。

       以分类指数来看，本月名酒环比指数上涨0.05%，地方酒环比指数下跌0.09%，基酒环比指数上涨0.13%；名酒环比价格指数略有回升，地方酒环比下跌幅度较上月减少，基酒环比价格指数自6月份微跌后，首次出现上涨。

       “10月份全国白酒批发价格环比总指数微涨主要得益于中秋、国庆假期带来的宴席消费热潮的加持。”对此，《2023年10月全国白酒价格指数走势分析》指出，今年中秋、国庆双节叠加，构成“加长”旅游黄金周，外出需求旺盛，餐饮消费迎来高峰，近年来因疫情被积压的婚宴等宴席场景成为今年“双节”的增量市场，为白酒的动销注入强劲动力。

       《2023年10月全国白酒价格指数走势分析》显示，从市场调研情况来看，今年双节白酒行业表现平而不淡，婚宴白酒需求旺盛，商务宴白酒需求仍处于恢复阶段，总体需求稳定；今年双节白酒销售虽然出现了小高潮，但白酒销售业绩不及往年，恢复程度未及疫情前。整体表现为高端价格带仍然稳健，200元左右价格带受宴席带动增长明显，次高端价格带相对较弱。

       名酒环比价格指数微涨

       10月份，名酒环比价格指数为100.05，上涨0.05%，继三季度连续下跌以来逐渐回升。其中，省内名酒环比价格指数为100.15，上涨0.15%；省外名酒环比价格指数为99.93，下跌0.07%。从旬环比数据来看，上旬为99.99，下跌0.01%；中旬为100.07，上涨0.07%；下旬为99.99，下跌0.01%，中旬略有上涨，总体呈现稳定。

       值得注意的是，今年中秋国庆前选择提价的酒企不多，继的国窖1573在8月中旬提价以来，9月27日，小郎酒事业部系列产品当日起调整出厂价格，小郎酒和顺品郎系列产品每瓶价格上调1~5元不等。

       《2023年10月全国白酒价格指数走势分析》指出，从市场走访情况来看，白酒进价有升有降，但幅度有限，分场景、分价位的动销呈现明显的分化。双节期间，相对于宴席市场销售的旺盛，高端名酒的消费略显“冷清”，更具性价比的300~500元价位段白酒成为销售的主力军。但长期看来，高端酒的需求韧性仍较高，由于其品牌优势和价值属性，仍占据市场优势。

       地方酒环比价格指数微跌

       基酒环比价格指数上涨

       10月份，地方酒环比价格指数为99.91，下跌0.09%，在9月份（9月份地方酒环比价格指数为99.62）出现较大下跌后本月降幅减少。其中，四川省内地方酒批发价格指数为100.01，上涨0.01%；省外地方酒批发价格指数99.68，下跌0.32%。

       分旬来看，上旬为99.61，下跌0.39%；中旬为100.29，上涨0.29%；下旬为100.13，上涨0.13%，各旬呈现先跌后涨的趋势。

       《2023年10月全国白酒价格指数走势分析》指出，宴席是酒企今年最重视的消费场景之一，中秋、国庆作为传统白酒消费旺季自然也不例外。

       今年双节，在疫情积压和小长假的催化作用下，宴席明显增加，促进了白酒的动销，但从白酒消费市场来看，今年宴席用酒的选择上“降级”明显。往年选择、国窖等千元档位作为宴席用酒的，今年首选的酒价格降到300元每瓶左右。宴席的增加及消费降级，刺激了地方酒销量上升，价格走势较上月有所好转。（文中数据来自泸州•中国白酒商品批发价格指数办公室）

       11月1日，一份《泸州老窖怀旧酒类营销有限公司文件》的通知在网上流传，该文件显示，经公司研究决定，自即日起，52度沪州老窖60版特曲五码装（500ml*6）经销商结算价上调至478元/瓶，43度泸州老窖60版特曲五码装（500ml*6）经销商结算价上调至438元/瓶，38度泸州老窖60版特曲五码装（500ml*6）经销商结算价上调至428元/瓶。据接近泸州老窖的人士表示，这是按照市场需求，正常的价格调整。

       当前消费处于持续复苏阶段，白酒板块估值调整也已有一段时间，茅台作为行业龙头率先提价，对白酒行业价格体系的提振毋庸置疑。多位行业分析人士向记者表示，提价将增厚公司业绩是必然的，其他非茅系也将更有提价空间了，但最终都需要经受住市场的检验，白酒“量价齐增”阶段可能没这么快到来。

       为何突然提价？

       10月31日，贵州茅台发布公告称，经研究决定，自2023年11月1日起上调公司53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格，平均上调幅度约为20%，此次调整不涉及公司产品的市场指导价格。

       随后，泸州老窖跟进涨价，宣布即日起，52度、43度、38度泸州老窖60版特曲(500ml*6)经销商结算价分别提升至478元/瓶、438元/瓶和428元/瓶。

       对于茅台等白酒企业涨价现象，某白酒品牌相关负责人向记者表示，首先是因为出厂价和批发价的价差太大，经销商利润空间丰厚，出厂价提高有利于适当控制经销商利润空间，使得飞天茅台等批价稳定。

       其次，飞天茅台等白酒一直供不应求，出厂价提高有利于提振其他产品消费，提升整体产品结构。

       其实，在此前的贵州茅台股东大会上，针对股东最关心的茅台提价、分红等问题，贵州茅台董事长丁雄军坦言，和投资者一样，茅台提价是管理层每天都在追求的。但何时提价、如何提价，需要智慧。

       丁雄军表示，若飞天茅台能够提价，会有更多利润。在公司业绩增长过程中计算量多少、价格多少、增长的动力和潜力来自哪里，这个账都要会算。

       茅台此次提价是近6年来的首次提价。自2018年53度500ml飞天茅台出厂价由819元提高到969元、终端零售指导价格调整到1499元以来，市场对于飞天茅台的提价预期一直在发酵，但也一再落空。

       作为白酒行业龙头，茅台提价一直比较谨慎。此次提价后，记者从电商平台、白酒报价平台看到，飞天茅台消费端价格并未出现大幅波动，价格普遍在2600元至3000元之间。

       白酒涨价潮将至？

       回顾以往，茅台价格提升往往能引发高端白酒的集体涨价潮。

       2017年末，茅台全国经销商联谊会上传出涨价消息，自2018年起，飞天茅台出厂价上调18%。随后，五粮液、洋河、酒鬼酒、剑南春等多个白酒品牌对其产品价格进行了调整。

       据民生证券当时研究，在茅台控量保价的政策下，部分高端白酒需求下移至次高端白酒，造成次高端白酒的高度景气。此外，包装费用上涨也对涨价有一定刺激作用。

       此次茅台涨价也有望带动其他酒企跟进，但不少业内人士认为，目前白酒行业整体还处在消化疫情导致的高库存阶段，高端白酒动销可能相对较好，其他白酒没有跟进涨价的基础。

       “在经济弱修复的背景下，本次茅台的提价动作体现了行业龙头的绝对定价权，也在一定程度上体现了经济更为市场化的信号。茅台提价政策更多仅对茅台存在直接的利好，在经营基本面方面，对于其它酒企，后续公司经营情况依旧与中长期的下游渠道管理与行业景气度有关。” 奶酪基金经理庄宏东向记者表示，茅台出厂价的调整为其它酒企提供了更多的价格调控空间。但从短期来看，多数酒企的渠道库存仍旧处于消化过程中，涨价的可能性不大。从中长期看，随着经济基本面逐步恢复、经销商库存渐进消化，其他酒企也有望对价格体系进行上调。

       酒类分析师肖竹青认为，酒企在旺季到来之前涨价，是争夺渠道资金的一种手段。但酒企要通过旺季前涨价的形式顺利抢占市场，至少需要达成三点要素。第一是品牌足够强势；第二是品牌社会库存能得到有效的管控；第三是拥有强有力的销售管理体系，能保证“说涨就涨”，对经销商令行禁止。

       2023年以来酒企高库存、渠道积压等问题较为普遍，给酒企顺利涨价带来了压力。在他看来，强势品牌利用自身的品牌心理价位预期，能够在调价后实时涨价，而那些社会库存太大、品牌影响力缺乏的区域酒企难以做到“说涨就涨”。

       2024年春节是关键

       今年以来市场对于白酒市场库存周转、渠道压力的担心持续存在，叠加过往数年行业涨价受政策端及舆论约束争议，在行业深度调整周期中能够顺利提价，有观点认为，白酒板块进入新周期阶段。

       止于至善投资总经理何理向记者表示，整体的白酒新周期难言到来，各种压力未必会大幅解除，不过茅台的提价整体来讲对白酒板块肯定是一种提振。

       实际上，在今年中秋国庆双节后，茅台股价曾出现急跌，10月19日跌近6%。华创证券研究指出，茅台股价急跌的背后与过往存在相似之处：一是前期行业需求均平淡；二是茅台批价回落加剧担忧；三是舆情的导火索效应，报表增速担忧将负面情绪放大引发急跌。

       2024年春节预期及实际成色将成为持续性和强度的关键。华创证券认为，结合渠道反馈，当前渠道库存尚在可控水平，终端库存较低，且今年春节较晚行业消化库存时间更长，四季度渠道抛货回笼资金概率不大，春节回款有望顺利推进，近期关于行业价盘和库存的担忧有望逐步消减。

       华安证券表示，伴随万亿国债增发，一方面有望稳定有效需求、拉动经济实际增长，另一方面也将助增经济预期、提振资本市场信心。白酒作为顺周期的龙头消费板块，将有望长期受益β行情。

南中国百佳早期的金牌店长，先后在百佳、华润万家、农产品民润超市、中国海王星辰连锁药业，东莞光大贸易公司等担任营运经理，营运总监和副总经理等中、高级管理职位。

成功案例和客户：

15年零售行业工作和管理经验，先后在著名零售企业-百佳超级市场、华润万家、民润、海王星辰、东莞光大等担任营运经理，营运总监和副总经理管

著有小说等畅销书。

1995年，加入IBM担任销售顾问，负责电信行业销售；

1998年，担任公司销售主管，负责北方地区销售；

2000年，作为资深培训主管，管理中国区培训部门，负责约六百名销售人员、近两千名员工和三百多名中层管理者的学习和发展。

2002年开始，在清华大学职业经理训练中心、北京大学经济管理学院、等机构主讲销售培训课程，同时为联想电脑、中国移动、诺基亚、中兴通信等大型企业以及中小企业提供培训和咨询服务。

2003中国十大杰出管理培训师之一，培训在线内训团高级讲师 。

培训机构认证讲师,拥有十二 年以上在IBM、计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，国内知名的销售管理专家。

《做最好的自己/职业化职业素养职业心态》

《快乐工作（压力与情绪管理）》

《魅力女性美丽人生（女性专题）》

《银行客户服务/服务营销/大堂经理系列》

《五福临门——弟子规与人生修养》

《银行服务/营销系列课程》

《银行标杆网点及网点转型建设项目》

《电力营业厅优质服务建设项目》

《礼仪系列(商务礼仪/服务礼仪/政务礼仪/地产销售礼仪/医护礼仪)》

工作经历和成果：

曾任职餐饮管理企业总部人力资源管理与培训中心

赴日研修客户服务体系、培训体系、知识管理体系建设

资深行业专业专家

为多家企业做客户服务体系的建设

为多家咨询顾问机构客座培训讲师

获中国经营连锁协会首批连锁加盟企业特许总部培训经理资格

曾到美国史丹佛大学、新南威尔斯大学、澳大利亚悉尼大学、澳洲国立大学、新加坡国立大学、香港浸会大学、中文大学等学习与访问。

历任华南理工大学工商管理学院副院长、经济与贸易学院执行院长、教授、博士生导师，南京大学博士后。现任闽江学院新华都商学院副院长及创业MBA项目主任，同时担任南京大学外聘教授、厦门大学客座教授、北京大学客座研究员、新加坡国立大学现代企业管理课程客座教授、澳洲国立大学国际管理硕士课程客座教授。

刘教授为中国企业形象战略评审专家。2013年5月22日，新希望六和股份有限公司宣布，刘教授为联席董事长兼首席执行官、《中国大百科全书》经济卷主编、《北大商业评论》副主编、广东省政府经济研究中心特约研究员、广东省企业管理协会常务理事、广东省企业文化协会副会长、广东省精神文明协会常务理事、广东省伦理学会理事、汇名家网特约讲师。

10多年来，致力于中外企业的组织与文化研究，更为关注的是中国本土企业的成长模式，不断地把理论、教学和企业管理的实践相结合，致力于为管理教育界、企业界和咨询界寻找结合点──她是集教授、企业家、作家于一体的传奇女性。

**市政府特授于福建xx农业发展有限公司2009年—2010年度“市级农业产业化龙头企业”称号。这是**市为进一步推进农业产业化经营，促进农业增效和农民增收，经研究所做的决定。 我司高层表示，自xx公司成立以来，受到省、市各级政府的支持和关注，此次龙头企业荣誉的获得是各级政府对我司这几年发展所取得成绩的肯定，我们定不负厚望，为福建农业发展作出应有的贡献。

**市政府特授于福建xx农业发展有限公司2009年—2010年度“市级农业产业化龙头企业”称号。这是**市为进一步推进农业产业化经营，促进农业增效和农民增收，经研究所做的决定。 我司高层表示，自xx公司成立以来，受到省、市各级政府的支持和关注，此次龙头企业荣誉的获得是各级政府对我司这几年发展所取得成绩的肯定，我们定不负厚望，为福建农业发展作出应有的贡献。