近两年，酒水消费日益提升，同比增速保持在30%左右，众多酒企迎来了机遇与挑战并存的时刻。这其中，品牌宣传、消费者沟通便成

为了不少酒企抢占市场的制胜法宝，但打破和消费者之间的壁垒，建立“沟通桥梁”却并易事。带着这个问题，笔者采访了贵州敬梦酒业

总经理田健先生，看看他是如何让自己的新酱派品牌“敬梦酒”与消费者产生情感共鸣的。

*贵州敬梦酒业田健先生

一直关心和关注贵州敬梦酒的朋友，一定会发现，在今年春季我们即将要上新一款“梦想酱香”大单品。

从“追梦人喝敬梦酒”，到“梦想酱香·致敬中国”，这不单单是语意的变迁和品牌主张的升级，更意味着品牌体系全面扩容。

这背后，有产区、产能、品质的稳固提升，有市场、受众、渠道的沉淀拓展，也有理想、雄心、愿景的不断升华。什么样的品质才能配

得起“梦想酱香”？什么样的形象才能撑得起“致敬中国”？

这不是一句商业上的空话，背后需要无数个强大、坚实、长远的现实支点，更需要在产品层面得到消费者的共鸣和响应。

很多人第一次来到贵州敬梦酒体验馆，经过品鉴、体验和文化的交流、都觉得“敬梦”是一个很不错的品牌，酒好，名字好，寓意也好。

这是第一印象，一种除权之后的认知，没有名人广告等权威

的加成。产品的直观感受和文化的高融合性，为敬梦酒赢得了用户的好感。

但光有好感是不够的，还得有“共鸣”。

品牌要与消费者沟通，传统的方式是试图相互说服以取得互信、然后购买并分享，而在现在这样一个圈层化的消费环境中，更高效的途径

是“共鸣”，找到我们想要的那部分人，一次性完成沟通的全部，剩下的就是奔赴和验证的过程。所以一个品牌能够找到与用户的共鸣时刻，是多么的重要。

还原到消费场景来说，酒最终是要开瓶的，一杯酒喝到肚子里才算是完成了消费，所以白酒的场景在酒桌。积压在库房、展厅、酒柜和中间渠道的都不能算作它的消费场景。

那么在酒桌上，什么才能与饮者共鸣呢？我想应该是情感。如果把这种情感比作一把大家都能抓一颗的糖，那么我们就需要提供一个盘子，去承载它！这就是共鸣。

所以，“举杯敬梦”很自然地成为我们想要去占领的一个酒桌场景的制高点。

为什么，酒桌需要“举杯敬梦”呢？我想分享三点原因：

1.补齐缺失的一环

在酒桌上，喝酒大部分是通过敬酒完成的。敬主人、敬宾客、敬领导、敬合作…敬各种不同的对象，但“敬梦想”还没有被广泛倡导，

我认为这是传统酒文化过渡到新时代酒文化，正好缺失的一环，通过“举杯敬梦”，可以统筹所有这些积极情感的内涵，让酒桌氛围更加健康和完善。

2.争取最大程度的共情

有句话说得很形象：梦想是全世界通用的货币。不论是在谈判桌上、在公司年会上、在商务酒会上、在招商晚宴上，或在家庭聚会中，我们举起酒杯，

无需思索、客套、劝导，“举杯敬梦”足以概括全部的感情，这是可以很自然地发生的。

3.让每一位消费者都记住我们

在真正的饮酒场景中，抓住“情节、情绪、情感”这三大元素，找到具有传播力的冲突点，提供真实情节支撑，才能让品牌打进消费者心智当中。

“举杯敬梦”是敬酒词，是广告语，是情感抒发，当然也是举起杯中的敬梦酒这一动作。如果用户和品牌能够自然地发生联系，无需再次生产和创造，

品牌即内容，那么每一位消费者都能很轻易地记住我们。